Cómo vender con éxito en Ebay

Entonces, ha decidido que ha terminado con el tradicional horario de 9 a 5 y ha decidido que comenzará su nueva empresa o venderá de forma paralela en eBay. En primer lugar, me gustaría felicitarte por correr el riesgo. Tal vez haya decidido que no está listo para comenzar a sumergirse de lleno en las ventas, pero le gustaría obtener una pequeña idea de la mejor manera de navegar en el gigante del comercio electrónico. Si alguno de estos casos te afecta, estás en el lugar correcto.

En el artículo de hoy, le enseñaré cómo vender en eBay con éxito y le brindaré las lecciones que he aprendido a lo largo de mi carrera como vendedor en eBay que pueden ayudarlo a guiarse. Explicaré por qué debería vender en eBay, mis experiencias personales vendiendo en la plataforma, qué cosas debo evitar vender en eBay y algunas de las ventajas y desventajas de vender cosas en línea.

Mi historia vendiendo en Ebay

Quiero comenzar este artículo compartiendo un poco de información sobre mis experiencias pasadas vendiendo en eBay, lo que finalmente me ha llevado a donde estoy hoy.

Comencé mi carrera en eBay en 2015, poco después de abandonar la universidad. En ese momento, necesitaba desesperadamente una manera de ganar algo de dinero para mantener mi independencia. Conseguí un trabajo al otro lado de la calle del dormitorio que estaba alquilando en uno de los aproximadamente 100 Dunkin' Donuts del vecindario. En ese momento, preparar el café de Dunkie era realmente el único trabajo para el que estaba calificado. Me había matriculado en la escuela de enfermería casi al mismo tiempo para involucrarme en una carrera potencialmente práctica. Hacer malabarismos con un trabajo irritante y con un salario mínimo y largas horas de estudio e asistencia a clases se convirtió en mi nueva vida.

Siempre había sido un comprador frugal y mi marca favorita para comprar en ese momento era Polo Ralph Lauren. Lo sé, el sabor del champán con un presupuesto de cerveza. Por suerte para mí, siempre pude encontrar mi marca favorita escondida en los estantes de mi Goodwill local. $5 por un botón era todo lo que necesitaba para hacer crecer mi guardarropa y, créanme, lo hice crecer. De hecho, tanto es así que, sinceramente, tenía todo el Polo que necesitaba. Mi armario estaba lleno pero la emoción de rebuscar entre los estantes para encontrar mi marca quedó desnutrida. Fue entonces cuando eBay entró en mi vida.

Pensé para mis adentros que si podía encontrar esta costosa marca por sólo $5 en la tienda de segunda mano local, debe haber una manera de venderla por al menos 1/4 de lo que cuesta en las tiendas minoristas, ¿verdad? Descargué la aplicación de eBay una noche después de clase y comencé a buscar el precio de venta de una camiseta Polo usada y rápidamente me di cuenta de que había mucho potencial.

Utilicé todo el dinero de las propinas que obtenía trabajando en DD y comencé a comprar camisetas, publicarlas en la aplicación de eBay y me sorprendió lo rápido que se vendieron. Sorprendido, pensé: "Si investigo un poco, debe haber un montón de marcas de las que ni siquiera soy consciente y que también podría encontrar en los estantes". Días y días de investigación finalmente abrieron ante mis ojos un mundo completamente nuevo de moda de segunda mano.

Finalmente dejé mi trabajo y terminé la escuela de enfermería, solo para comenzar mi carrera de ahorro y abrir varias tiendas a lo largo de los años siguientes. Guardaré los detalles para mi autobiografía jajaja. La moraleja de la historia es la siguiente: yo utilicé un sitio de comercio electrónico para convertirme en emprendedor y ¡tú también puedes! La clave es encontrar su propio camino y utilizar algunos conocimientos clave. Las cosas que desearía haber sabido mucho antes en mi carrera las compartiré con ustedes hoy.

¿Por qué elegir Ebay para vender?

Hay muchas razones por las que uno elegiría eBay como su principal medio de venta. Una razón puede ser que te permiten vender ropa usada (una categoría que aproveché al máximo). Si la ropa es su principal objetivo, el hecho de que pueda vender ropa usada en eBay es una gran ventaja. Supongo que la ropa es lo que ha traído a la mayoría de ustedes a este artículo. ;)

Actualmente, eBay tiene uno de los mayores números de compradores activos de todos los gigantes del comercio electrónico en línea. Los informes muestran que hay más de 180 millones de compradores activos en eBay en todo el mundo. ¡Esa es una audiencia enorme a la que llegar como vendedor potencial! ¡Otra estadística impactante es que hay más de mil millones de listados activos en el sitio web! Una gran cantidad de compradores se mezclaron con una gran cantidad de cosas disponibles para la venta. Esto puede ser tanto positivo como negativo, respectivamente, algo sobre lo que entraremos en más detalles más adelante en el artículo.

No es necesario que sea ropa usada para que consideres venderla en eBay. Muchas personas encuentran el éxito en una larga lista de categorías: autopartes, electrónica, accesorios, juegos y muchas más. Los principios que compartiré con usted en este artículo serán válidos sin importar cuál sea su categoría.

¿Qué debería vender en Ebay?

Ahora que hemos explicado por qué debería considerar vender en eBay, podemos pasar a lo que debería vender en eBay. La siguiente lista le ayudará a reducir sus selecciones independientemente de la categoría en la que invierta:

1. Productos raros dentro de su nicho
2. Productos que puede obtener por muy poco costo inicial o incluso gratis
3. Productos dentro de su categoría que no suelen aparecer en la lista
4. Productos que se venden a un precio elevado.

Entiendo que te estés diciendo a ti mismo: "Amigo, esto es tan general y obvio", pero escúchame. Le daré algunos ejemplos de cada punto dentro de la categoría de ropa usada.

1. Por ejemplo, los productos raros dentro de la categoría de ropa usada pueden incluir ciertas épocas de ropa militar. Sí, puede que sean difíciles de conseguir y encontrar, pero la rareza en sí misma hace que valga la pena invertir en ellos; en caso de que te encuentres con ellos.
2. Muchas veces puedes encontrar lugares que ofrecen compras "por libra", como los "contenedores" en una tienda Goodill donde puedes conseguir libras de ropa por menos de $1. Otras veces puedes encontrar personas en Facebook Marketplace que estén dispuestas a darte cosas gratis. Se necesita investigación, pero estas cosas existen.
3. Un ejemplo de productos dentro de la categoría de ropa que no se venden comúnmente serían los trajes. Yo, personalmente, vendí miles y miles de trajes y trajes separados simplemente porque no es un producto que la mayoría de la gente piense que es de segunda mano. Encuentre sus "trajes" en cualquier categoría que elija vender.
4. Un ejemplo de una marca que se vende a un ritmo alto (al menos de momento en 2022) dentro de la categoría de ropa es Patagonia. La Patagonia es calurosa y por eso siempre que tú, como vendedor de ropa, puedas conseguirla a un precio razonable; Cómpralo. Encuentra la Patagonia de tu categoría.

Qué NO vender en Ebay

Ahora que hemos cubierto qué tipos de cosas investigar, sigamos adelante y cubramos qué no buscar o intentar vender. La siguiente es una lista de cosas que en más de 6 años vendiendo en eBay he aprendido a evitar:

1. Productos que tienen miles de resultados de búsqueda : simplemente se perderá en los resultados de búsqueda. A menos que esté vendiendo este producto al precio más bajo en todo eBay (la gente buscará precios desde Bajo-Alto). Lo más probable es que, si tiene el precio más bajo, la gente cuestione la calidad o perderá márgenes de beneficio. No pierdas el tiempo.
2. Productos con tasas de conversión bajas : realice un filtro rápido en la sección "vendidos" cuando busque un artículo que desee comprar. Si hay miles de anuncios activos y solo unos pocos se han vendido; no intentes venderlo. La baja conversión puede ser subjetiva, pero como regla general, si no ves 500 activos y al menos 250 vendidos; No lo compre para intentar venderlo.
3. Productos o obras de arte hechos a medida : Ebay simplemente no tiene lo siguiente para productos o obras de arte hechos a medida. Obtendrías resultados mucho mejores si cambiaras a Etsy si buscas vender productos o arte hechos a medida.
4. Artículos minoristas económicos : ¿Por qué perder el tiempo publicando un artículo que, de manera realista, solo puede vender por $5? ¿Quizás si tienes cientos de ellos y haces una lista masiva? Los artículos minoristas económicos son mejores para las grandes tiendas de eBay y probablemente se vendan en Amazon.
5. Marcas genéricas : la gente suele acudir a eBay en busca de buenas ofertas en marcas reconocidas. La plataforma se ha ganado la reputación de ser un lugar donde todo tiene grandes descuentos. Las marcas genéricas no tienen el valor de reventa que tienen las marcas conocidas. A menos que sea una parte o un estilo específico que se necesita o está de moda, evitaría cualquier cosa genérica.
6. Productos que usted mismo no puede identificar : si no sabe qué es o cuál es su uso, ¿por qué alguien estaría buscándolo o ni siquiera sabría qué escribir para encontrarlo? Tendrías que ser increíblemente bueno escribiendo una descripción de lo que pensaste que podría ser para poder encontrar a alguien que pudiera estar pensando en lo mismo mientras compra. Baja probabilidad.
7. Productos que no te gusta conseguir : si no disfrutas el proceso de caza, no disfrutarás de la venta. Todo se reduce al agotamiento y la falta de interés. Estas dos cosas harán que todo el proceso sea desagradable y eventualmente te rendirás.

Tipos de trucos que ayudan a vender productos

La siguiente es una lista de algunos "trucos" probados y verdaderos que ayudarán a vender sus anuncios:

• El título : esta es fácilmente la forma más importante, frecuentemente pasada por alto y segura de hacer que sus anuncios lleguen a los ojos de los posibles compradores. El título debe tener la siguiente estructura: Marca, Descripción, Tipo, Color, Tamaño. Ejemplo: Chaqueta de traje cruzada Hugo Boss Marrón Espiga Talla 42R. NO se limite a poner "Hugo Boss Blazer" porque lo está reduciendo a otros 500 listados que también están incluidos en el título. Es posible que las personas estén buscando todos los detalles mencionados en el título anterior y aterrizar directamente en su anuncio.
• La descripción : para evitar cientos de mensajes innecesarios, querrás crear una descripción bastante descriptiva. Incluya siempre las medidas en la descripción. También reducirá su tasa de devolución al proporcionar detalles adicionales.
• Lowball para ganar exposición : la forma en que funciona el algoritmo de eBay es que cuando vendes, vuelves a vender. No estoy seguro de qué es exactamente, pero cada vez que hago una limpieza de mi inventario (oferta inicial de 0,99 o $4,99) y vendo cientos de cosas después de la subasta de 10 días, también obtengo ventas subsiguientes en inventario con precios regulares. . Necesita obtener ventas para poder realizar ventas y una de las formas más fáciles de hacerlo es hacer limpieza.
• Manténgase activo : publique nuevo inventario todos los días y responda mensajes. Al algoritmo de eBay le encanta la actividad. ¡También hay una manera de "actualizar" sus listados! Editar en masa. En realidad, no es necesario cambiar nada en ninguno de los listados, pero simplemente realizando el proceso de "edición masiva" puede crear un gran caos de actividad muy rápidamente.
• Envío gratuito : este es un tema controvertido. Puede ser muy inteligente ofrecer envío gratuito si conoce sus números y analiza sus márgenes de beneficio. Las cosas se venden más rápido con envío gratuito. La desventaja del envío gratuito es que la gente aprovechará la política de devolución de eBay y usted tendrá que pagar el envío de devolución, independientemente de su política de devolución personal. Esos rendimientos pueden arruinar sus resultados cuanto más venda y más se devuelva.

Conclusión

Ebay viene con muchas tarifas. Tenga cuidado con lo que gasta y obtiene y utilice las herramientas del administrador para realizar un seguimiento de sus ganancias y pérdidas. En serio, debes tratar esto como un negocio si quieres tener éxito. La mayoría de la gente descuida esto y se pregunta por qué no obtienen ningún beneficio.

El juego de voltear es difícil, si lo haces correctamente apenas verás retornos. Estás constantemente utilizando tus ganancias para comprar más productos. Esto puede parecer una batalla interminable de acumulación de inventario. En algún momento, tendrás que empezar a retirar beneficios y a pagarte a ti mismo.

Con el tiempo, mejorará cada vez más en la obtención de productos que funcionen para usted. Haga lo que funcione mejor y obtenga los productos que se vendan rápidamente. No guarde el inventario por mucho tiempo con la esperanza de que alguien esté esperando 6 meses para comprarlo. ¡Realiza una subasta de limpieza y deshazte de él! ¡Probablemente hayas recuperado tu inversión con ese botín de todos modos!

Tengo una relación de amor y odio con eBay. Las devoluciones y mensajes me abrumaron hasta el punto que finalmente lo dejé. Amo eBay porque me ayudó a comenzar mi carrera, pero creo que no es la respuesta a largo plazo. Siempre es mejor tener uno propio que tener que utilizar una plataforma de venta de terceros que devore todas sus ganancias. ¡Los mejores deseos para todos ustedes!

-Ian Drake, Envío de Diversidad