さて、あなたは従来の 9 時から 5 時までの勤務に終止符を打ち、eBay で販売する新しい事業または副業を始めることに決めました。まず、リスクを冒したことを祝福します。販売に飛び込む準備はまだできていないが、この e コマースの巨人に乗り切るための最善の方法について少し理解を深めたいと考えているかもしれません。これらのケースのいずれかに当てはまる場合は、適切な場所にいます。
今日の記事では、eBay での販売を成功させる方法を紹介し、eBay での販売キャリアを通じて私が学んだ、皆さんの役に立つ教訓をお伝えします。eBay で販売するべき理由、eBay での販売に関する私の個人的な経験、eBay での販売を避けるべきもの、オンラインで商品を販売することの長所と短所について説明します。
私のeBayでの販売履歴
この記事の最初に、私が最終的に今の地位に至った eBay での販売の過去の経験について少しお話ししたいと思います。
私は大学を中退して間もなく、2015年にeBayで働き始めました。当時、私は自立を維持するためにお金を稼ぐ方法を切実に必要としていました。私は、近所に100軒ほどあるダンキンドーナツの1軒で、貸し出していた寝室の向かいで仕事を見つけました。当時、私ができる仕事はダンキンドーナツのコーヒーを作ることだけでした。私は、実用的な仕事に就くために、同じ頃に看護学校に入学しました。苛立たしいほど低賃金の仕事と、長時間の勉強と授業への出席を両立することが、私の新しい生活になりました。
私はいつも倹約家で、当時よく買っていたブランドはポロ ラルフローレンでした。ビールの予算でシャンパンの味を味わうなんて、よくありますよね。幸運なことに、地元のグッドウィルの棚に隠れているお気に入りのブランドをいつも見つけることができました。ボタンダウン シャツが 5 ドルあれば、ワードローブを増やすのに十分でした。ワードローブは本当に増えました。実際、本当に必要なポロシャツはすべて揃っていました。クローゼットはいっぱいでしたが、ラックをふるいにかけてお気に入りのブランドを見つけるスリルは味わえませんでした。そのときに eBay が私の生活に入りました。
地元のリサイクルショップでこの高価なブランド品をたった 5 ドルで見つけられるのなら、小売店で売っている価格の少なくとも 4 分の 1 で売る方法があるはずだ、そう思いました。ある夜、授業が終わった後、eBay アプリをダウンロードして、中古のポロシャツがいくらで売れるか検索し始め、すぐに大きな可能性があることに気付きました。
私はDDで働いて得たチップをすべて使い、シャツを買い、eBayアプリに出品し始めました。そして、シャツがこんなに早く売れたことに驚きました。ショックを受けて、私は「少し調べてみれば、ラックで見つけられるかもしれない、私が知らないブランドがたくさんあるはずだ」と考えました。何日も何日も調べ続けた結果、ついに私の目の前に、中古ファッションのまったく新しい世界が広がりました。
私は最終的に仕事を辞めて看護学校を卒業し、リサイクルショップでのキャリアをスタートし、その後数年間に複数の店舗をオープンしました。細かいことは自伝に残しておきます（笑）。この話の教訓はこれです。私は電子商取引サイトを利用して起業家になりましたが、あなたもできます！鍵となるのは、自分の道を見つけ、いくつかの重要な洞察を活用することです。今日は、キャリアのもっと早い段階で知っていればよかったと思うことを皆さんにシェアします。
なぜeBayで販売するのか?
主な販売手段として eBay を選択する理由はたくさんあります。その理由の 1 つは、中古の衣類を販売できることです (私はこのカテゴリを最大限に活用しました)。衣類が主な関心事である場合、中古の衣類を eBay で販売できるという事実は大きな利点です。この記事にたどり着いたほとんどの人は、衣類に興味があるのではないでしょうか。;)
現在、eBay はオンライン e コマースの大手企業の中でも、最も多くのアクティブ ショッパーを抱えています。レポートによると、eBay には世界中で 1 億 8,000 万人以上のアクティブ バイヤーがいます。これは、将来の販売者としては巨大なオーディエンスです。もう 1 つの衝撃的な統計は、Web サイトに 10 億以上のアクティブな出品があるということです。非常に多くのバイヤーがいて、販売可能なものも非常に多くあります。これは、それぞれプラスにもマイナスにもなり得ますが、これについてはこの記事の後半で詳しく説明します。
eBay での販売を検討するには、必ずしも中古の衣類である必要はありません。自動車部品、電子機器、アクセサリー、ゲームなど、さまざまなカテゴリで成功を収めている人はたくさんいます。この記事で紹介する原則は、カテゴリが何であっても当てはまります。
eBay で何を売るべきでしょうか?
eBay で販売することを検討すべき理由について説明したので、次は eBay で何を販売すべきかについて説明します。次のリストは、どのカテゴリに投資するかに関係なく、選択を絞り込むのに役立ちます。
- ニッチ市場における希少な製品
- 初期費用をほとんどかけずに、あるいは無料で入手できる製品
- あなたのカテゴリー内であまりリストされていない製品
- 売れ行きの良い商品
「おい、これはあまりにも一般的で明白だ」とあなたは思っているかもしれませんが、聞いてください。中古衣料品のカテゴリ内の各項目の例をいくつか挙げてみます。
- たとえば、中古衣料品のカテゴリー内の希少品には、特定の時代のミリタリーウェアが含まれる場合があります。確かに、入手や発見が難しいかもしれませんが、その希少性自体が、見つけたら投資する価値があります。
- 多くの場合、Goodill アウトレットの「ビン」のように、1 ポンド単位で購入できる場所が見つかります。ここでは、1 ポンド単位の衣類を 1 ドル未満で購入できます。また、Facebook マーケットプレイスで、無料で物をくれる人がいるかもしれません。調査は必要ですが、このような場所は確かに存在します。
- 衣類のカテゴリー内であまり販売されていない商品の例としては、スーツが挙げられます。私は個人的に、スーツやスーツの上下セットを何千着も販売しました。それは、スーツは一般的にほとんどの人がリサイクルショップで購入する商品ではないからです。販売するカテゴリー内で「スーツ」を見つけてください。
- 衣料品カテゴリー内で（少なくとも2022年の現時点では）売れ行きの良いブランドの例としては、パタゴニアが挙げられます。パタゴニアは人気ブランドなので、衣料品販売者として、手頃な価格で入手できる場合はいつでも購入してください。自分のカテゴリーのパタゴニアを見つけてください。
eBayで売ってはいけないもの
どのような種類のものを調査すべきかについて説明したので、次に、何を探すべきでないか、または何を販売しようとすべきでないかについて説明します。以下は、eBay での販売を 6 年以上経験して私が避けるべきだと学んだもののリストです。
- 検索結果が何千件もある商品- 検索結果に埋もれてしまうだけです。この商品を eBay 全体で最低価格で販売している場合を除きます (人々は価格を安い順から高い順で検索します)。おそらく、最低価格帯にすると、人々は品質に疑問を抱くか、利益率を失うことになります。時間を無駄にしないでください。
- コンバージョン率が低い商品- 購入したい商品を検索するときに、「販売済み」セクションでクイック フィルターを実行します。アクティブな出品が何千件もあり、売れたのはほんの一握りの場合、その商品を販売しようとしないでください。コンバージョン率が低いかどうかは主観的なものです。しかし、一般的な目安として、アクティブな出品が 500 件、売れた出品が少なくとも 250 件ない場合は、販売しようとして購入しないでください。
- カスタムメイドの製品またはアート作品- eBay には、カスタムメイドの商品やアート作品を扱うサイトがありません。カスタムメイドの商品やアート作品を販売したい場合は、Etsy に切り替えると、より良い結果が得られます。
- 安価な小売商品- 現実的に 5 ドルでしか売れない商品を出品するのに時間を無駄にするのはなぜでしょうか? 数百個ある商品をまとめて出品すれば売れるかもしれません。安価な小売商品は、大規模な eBay ストアや、おそらく Amazon での販売に適しています。
- ジェネリックブランド- 一般的に、人々は有名ブランドのお買い得品を求めて eBay にやって来ます。このプラットフォームは、あらゆるものが大幅に割引される場所として評判になっています。ジェネリックブランドには、有名ブランドのような再販価値はありません。特定の部品やスタイルが必要であったり、流行りのものでもない限り、ジェネリックブランドは避けたほうがよいでしょう。
- あなた自身が特定できない製品- それが何であるか、または何の用途があるかがわからないのなら、なぜ誰もそれを検索するのでしょうか、あるいはそれを見つけるために何を入力すればよいのかさえ知りません。買い物中に同じように考えている可能性のある人を見つけるには、それが何であるかを想像して説明を書くのがものすごく上手でなければなりません。可能性は低いです。
- 調達が嫌いな製品- 探し出すプロセスが楽しくなければ、販売も楽しめません。結局は燃え尽きと興味の欠如に陥ります。この 2 つのことがプロセス全体を楽しくないものにし、最終的には諦めてしまいます。
商品の販売を促進するトリックの種類
以下は、出品商品の販売に役立つ、実証済みの「コツ」のリストです。
- タイトル- これは、あなたの出品を見込み客の目にとめる最も重要で、見落とされがちな、確実な方法です。タイトルは、ブランド、説明、タイプ、色、サイズという構成にする必要があります。例: Hugo Boss ダブルブレスト スーツ ジャケット ブラウン ヘリンボーン サイズ 42R。タイトルに「Hugo Boss ブレザー」とだけ入力しないでください。タイトルに「Hugo Boss ブレザー」も含めると、約 500 件の出品が絞り込まれてしまいます。人々は、前のタイトルで言及されているすべての詳細を探して、あなたの出品にたどり着く可能性があります。
- 説明- 何百もの不要なメッセージを避けるために、かなりわかりやすい説明を作成する必要があります。説明には必ず寸法を含めてください。詳細を追加することで返品率も削減できます。
- 露出を増やすために低価格で出品する- eBay のアルゴリズムは、一度売れたらまた売れるという仕組みです。正確にはわかりませんが、10 日間のオークション終了後に在庫を整理して (開始価格 0.99 ドルまたは 4.99 ドル)、何百もの商品を販売すると、通常価格の在庫も売れます。売上を上げるには売上を増やす必要がありますが、そのための最も簡単な方法の 1 つは在庫整理です。
- アクティブに活動する- 毎日新しい在庫を投稿し、メッセージに返信します。eBay のアルゴリズムはアクティビティを好みます。出品を「更新」する方法もあります。一括編集します。出品について実際に何かを変更する必要はありませんが、「一括編集」のプロセスを実行するだけで、非常に迅速にアクティビティの混乱を引き起こすことができます。
- 送料無料- これは議論の余地のある問題です。数字を把握し、利益率を分析すれば、送料無料を提供するのは非常に賢明です。送料無料にすると、商品が早く売れます。送料無料の欠点は、人々が eBay の返品ポリシーを利用し、個人の返品ポリシーに関係なく返品送料を支払わなければならないことです。販売数が増え、返品が増えるほど、返品が積み重なって収益が損なわれる可能性があります。
結論
eBay には多くの手数料がかかります。支出と調達に注意し、マネージャー ツールを使用して損益を追跡してください。成功したいのであれば、真剣にこれをビジネスとして扱う必要があります。ほとんどの人はこれを無視し、なぜ利益が出ないのか疑問に思っています。
転売ゲームは難しいです。正しく行えば、ほとんど利益は出ません。利益で常に商品を購入します。これは、在庫を蓄積する終わりのない戦いのように思えます。ある時点で、利益を出して自分に支払い始める必要があります。
時間が経つにつれて、自分に合った商品を調達するのがだんだん上手になります。最も効果的な方法を実行し、すぐに売れるものを調達してください。誰かが 6 か月待って購入してくれることを期待して、在庫を長く保持しないでください。一掃オークションを開催して処分しましょう。おそらく、その購入で投資額は回収できるでしょう。
私は eBay に対して愛憎入り混じった感情を抱いています。返品やメッセージに圧倒され、ついには諦めてしまいました。キャリアをスタートさせるのに役立ったので eBay には愛着がありますが、長期的には答えではないと思います。利益をすべて食いつぶすサードパーティの販売プラットフォームを使用するよりも、自分でプラットフォームを持つ方が常に良いです。皆さんに幸運を祈ります!
-イアン・ドレイク、 ダイバーシティ・コンサインメント